苏美婚纱 中国服装产业升级样本

自2010年重启汇改来,人民币兑美元的结汇价从6.83一路涨至6.2,同样是1万美元,如今已经缩水6000多元。

[导读] 自2010年重启汇改来,人民币兑美元的结汇价从6.83一路涨至6.2,同样是1万美元,如今已经缩水6000多元。

  2012年12月初,距离玛雅历法5000年前就预言了的世界末日只剩下半个月。世界末日似乎并没真的到来,欧美国家的消费者们刚刚送走了感恩节,正等待圣诞节的到来。在美国零售市场上,刚刚写下了零售总额的新记录。感恩节期间,零售额将达591亿美元。海外零售市场的火爆,以前总能令国内出口厂商兴奋。但就在最近,对于众多外贸出口企业来说,却感受到世界末日一样的寒意。

  近2个月,我国出口已持续反弹,但2012年前10个月出口总值增速7.8%,标志着将不可能完成全年外贸增速10%左右的国家发展既定目标。发改委主任张平在近日闭幕的亚洲金融合作会议上表示,全国社会消费品零售总额同比增长14.1%,前十月固定资产投资增长20.7%,均保持较高的增幅,内需结构进一步优化。但受全球经济影响,今年以来中国对外贸易形势十分严峻,全年外贸增长的预期目标难以实现。另一面,一向被业内誉为“外贸晴雨表”的广交会今年秋季表现几乎成近年来最差,到会商户和成交量均大幅下滑。而与此同时,人民币兑美元本月来18次涨停。服装和纺织品加工订单加速离开国内企业,向东南亚转移。种种困难,一时间另众多从事出口的服装企业感觉被推倒悬崖边。

  随着服装产业的困境快速恶化,被推到悬崖边的一部分敢于走出去的企业已经勇敢的跳了下去,来自苏州的婚纱礼服品牌“苏美婚纱”就是其中一个变革的样本。苏美婚纱依托原有国际代工和批发出口产业,在国内市场创建婚纱定制品牌,开设零售店面。又逐步的开展外贸电子商务事业,已成功将产品通过网络向全球消费者零售。“已经被产业变化逼到悬崖边,要么等死,要么勇敢的跳下去,运气好,悬崖下面也可能别有洞天。”苏美婚纱品牌外贸负责人说到。

   旧产业 这个“寒冬”很难熬

  温州一向是中国出口企业最密集的地区。长期以来,以服装及纺织出口的面料和辅料相关产业大规模的集中在江浙地区。而现在,这里也成了服装产业困境的重灾区。温州中小企业商会会长周德文说“温州企业70%都是外向型企业,由于人民币升值预期强烈,中小企业的日子更加难过。” 首先欧美经济和消费低迷,产业快向东南亚转移,企业订单大幅下滑;其次,人民币以每年5%的速度升值,进一步挤压中小企业的生存空间;最后,受汇率波动影响,外贸订单呈现短期化趋势。

  今年10月,阿迪达斯关闭了其在苏州的唯一国内直属工厂。除阿迪达斯和耐克将工厂转移到东南亚外,国际服装巨头均已逐年减少国内订单,并增设在越南、印尼的生产线。人力成本是服装等劳动密集型产业遇到最大的问题,据香港中华厂商联合会的调查,91.7%的企业劳动力成本比去年同期上涨,增长幅度平均为16.4%。而服装产业由于没有成熟的自动化生产线替代,所面临涨薪压力要大于机械电子类产业,严重的甚至演变到员工停工。今年,某服饰代工企业全厂1000多员工认为加薪幅度太小,全部停工。工人曾表示,工厂通知普通工人底薪增加50元,“太少了,要求至少增加200元。”当时有关负责人回应称,受大环境影响经济不景气,加薪50元已属不易。

  人民币的升值又直接加剧了企业的痛苦,苏美婚纱外贸负责人向我们算了一笔帐。自2010年重启汇改来,人民币兑美元的结汇价从6.83一路涨至6.2,同样是1万美元,如今已经缩水6000多元。与一个多月前人民币兑美元6.33想比,也已经少了1000多元。随汇率变化而少掉的部分,是企业收入的减少。对于服装这种劳动密集型产业,生产成本中占到大部分的用人成本近几年快速上涨,企业只有变革一条路才能走出去,走出原有模式,才能生存下去。

   升级 “品牌”与“信息化”转型

  残酷的外贸出口环境下,国内内需市场越来越旺。2008年的经济危机促成了公司第一家零售店: 济南苏美婚纱的开业。凭借着厂商直供有竞争力的价格和品质,国内市场的零售业务不断开花结果。深圳,青岛苏美婚纱陆续开业。由苏州总部供货量身定制生产,借助快递物流实现快速送达,苏美婚纱正努力打造中国婚纱礼服定制领先品牌。从工厂批发订单到零售,苏美婚纱经过3年多,已基本完成新产业布局。

  外贸形势严峻,信息化电子商务却逆市飘红,呈现出强劲增长。在刚刚结束的中国网商零售年会上,与国内的B2C京东商城,当当,凡客们仍处于苦战不同的是,外贸电子商务取得很好的成绩。据亿邦动力网分析,在众多外贸电子商务平台上,婚纱已经成为最大外销零售品类。敦煌网CEO王树彤也认为,目前的趋势是大采购数量急速减少,订单向网上迁移,并且变小变频繁。传统的、线下的外贸模式出现困境,对国内的外贸企业来说,电商之路是一个绕不开的选择。

  苏美婚纱的外贸零售业务也已初步成型,据苏美婚纱外贸业务经理伊健介绍,公司已向德国,法国,俄罗斯等众多国家开设了独立品牌销售站点。全球新娘都能直接测量所需婚纱礼服尺寸,通过在线下单定制,由工厂完成后,再通过国际快递邮寄给客户。其实我们也像是Vancl,但我们是卖婚纱,而且是按照客人尺寸定制的婚纱。苏美婚纱通过信息化平台,已基本从一家传统生产型企业转变为品牌商和零售商。

   网上零售 助力转型

  近日,国际零售平台据eBay发布了《eBay大中华区外贸电子商务报告》,年销售额超过10万美元的eBay卖家和PayPal商家增长势头强劲,在过去一年中销售额分别增长了68%和35%。尽管全球经济充满了不确定性,中国出口增速放缓,但是外贸电子商务却呈现出强劲的增长态势。

  在刚刚结束的由亿邦动力网主办的第七届中国网上零售年会上,电子商务企业齐聚一台,话题自然离不了转型和行业困扰。其实婚纱外贸电子商务之路也并非一条捷径,其中挫折也颇多。国内几十家婚纱外贸企业今年上半年就刚刚经历了生死劫。因为侵权,美国婚纱礼服协会联合国际多家婚纱企业发起集体诉讼,部分国内婚纱企业在外贸上几年苦心经营毁于一旦。国际上知识产权保护相关规则非常严格,网上支付风险也比国内多,所以婚纱外贸做起来也很难,可谓困难重重,绝非坦途。

  国内婚纱礼服自主设计才刚刚起步,过去的设计常借助对国际大牌设计的仿造。但过去走影楼分销,走批发,出问题的不多。现在行业初具规模,通过外贸要到国外与国际品牌同台竞争,设计和侵权问题就开始显现出来。电子商务分析人士秦建刚多年来对苏州婚纱外贸行业持续关注,一直积极建言婚纱企业注意版权问题。中国企业应该努力做到自主设计,才能在国际平台上与外国品牌竞争。本土婚纱品牌都应该设立设计研发中心,对款式和面料保持持续创新是品牌发展必经之路。

  外贸电子商务服务组织海贸会创始人刘智勇告诉记者,目前外贸电商的中国卖家都非常重视品牌维护和用户体验,“往大了说,就是马云所说的使命感。我们都希望改变中国制造在国外的形象。”